新火炬：让产品“黏住”客户
作者：轴承渠道网 时间：2020-11-25
飞联轴承渠道网
短短十几年时间，新火炬公司从年产值不足1000万元的企业，发展成产值超过13亿元的中国前两大轮毂轴承单元研发生产企业；从在国内市场默默无闻，到成为中国同行刮目相看的“两个唯一”:唯一一家把产品供给美国福特汽车和意大利菲亚特汽车的企业，唯一一家进入东风日产、广汽菲亚特、神龙等汽车的企业。
飞联轴承渠道网—全国第一家轴承批发渠道商城
“科技创新让‘新火炬’成为名副其实的品牌，扎实的市场销售让拳头产品紧紧‘黏住’客户，成就了公司的辉煌。”近日，新火炬科技有限公司销售副总监唐密，说起新火炬的市场开拓历程如数家珍。
1984年出生的唐密，2006年大学毕业后就进入新火炬公司。唐密敢拼、能吃苦，凭借着一股韧劲儿，从一线的驻点销售员做到销售副总监。他带领团队，一手促成了新火炬与长安福特、神龙等主机厂的合作。
“对于科技型企业来说，技术研发和创新是生命线，市场营销也同等重要。”唐密说，术业有专攻，科研人员对技术创新很在行，销售人员则对完美呈现产品的核心竞争力、培养客户忠诚度、提升产品的“黏性”，具有无可取代的优势。
知己知彼才能百战百胜。为了做好销售，唐密不断学习，把自己变成了半个技术专家，对目前业内的各种技术指标、性能检测，以及各大汽车生产企业的科研现状都烂熟于心。
“从开始接触到签约合作，我们在长安福特公司花了5年时间，在神龙公司花了6年多时间。一点一点积累信任、培养感情，使双方最终成为合作伙伴。”唐密说，为了促进项目达成，销售人员每个月有20多天都在出差或者外驻，销售工作打的是“持久战”，必须有恒心、有毅力才能做好。
前不久，唐密去了广州东风日产总部、重庆长安福特，以及一汽、五菱、奇瑞等公司做业务洽谈，又把大半个中国跑了一遍。“我的小孩今年三岁，有时候出差一回家，发现孩子又长高了，心里又高兴又五味杂陈。”
